В Омской области малый и средний бизнес остается значимой частью экономики. По данным ФНС России, на 10 января 2026 года в регионе зарегистрировано 67 753 субъекта МСП, из них 65 102 микропредприятия, 2442 малых предприятия, 209 средних предприятий. В секторе МСП занято около 165 тысяч человек.
Однако в последние годы развитие малого бизнеса сопровождается рядом вызовов: изменением спроса, ростом расходов, необходимостью осторожнее подходить к вложениям и быстрее корректировать бизнес-модели. В таких условиях небольшим компаниям приходится постоянно адаптироваться к изменениям рынка.
Один из таких примеров — омский предприниматель Гэсэр Эрдынеев, который в 2022 году запустил проект Good Night Show в сфере организации мероприятий. За несколько лет компания прошла путь от запуска бизнеса на новом рынке до выстраивания самостоятельной команды и адаптации к изменению спроса.
Как меняется среда для МСП
Небольшие компании сильно зависимы от текущей ситуации на рынке. Банк России в мониторинге предприятий отмечает, что бизнес сталкивается с изменением ценовой ситуации, затрат и потребительской активности, из-за чего корректируют планы производства и инвестиций.
Для малого бизнеса это означает необходимость пересматривать стратегию: искать новые форматы работы, менять продукт под запрос аудитории и внимательнее относиться к расходам.
Особенно заметны колебания спроса в сферах, где услуги не относятся к первой необходимости. Например, рынок мероприятий зависит от готовности компаний и частных клиентов выделять деньги на праздники. Так, по данным Национальной ассоциации организаторов мероприятий, в 2022 году российские компании в среднем сократили бюджеты на новогодние корпоративы на 20% по сравнению с предыдущим годом.
На этом фоне Гэсэр Эрдынеев начал развивать свой проект в Омске.
«До открытия бизнеса я работал в сфере туризма и в продажах в коммерческом банке, а образование у меня финансовое. С мероприятиями не было никакого опыта, даже близко. Но почти любая сфера бизнеса, на мой взгляд, это контекст, в котором ты реализуешь большое количество накопленных ресурсов помимо опыта».
Спрос меняется — бизнес ищет новые форматы
Одной из задач при выходе на рынок стал поиск своего места среди уже действующих компаний. Конкурировать исключительно за счет низкой цены предприниматель не планировал.
В Омске уже работали компании в сфере праздников, поэтому Good Night Show выбрала другой путь: развитие линейки форматов мероприятий и повышение качества сервиса. Это помогло укрепить репутацию и привлечь новых клиентов благодаря сарафанному радио. В 2023 году команда провела около 800 мероприятий, а в 2024 году — уже более 1100.
Когда рынок меняется, приходится менять модель работы
В Омской области одним из факторов давления на бизнес стала инвестиционная динамика. По данным Банка России и Росстата, инвестиции в основной капитал в регионе в первом полугодии 2026 года снизились на 6,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. При этом оборот розничной торговли за январь–июль вырос на 10,7%, что показывает разную динамику отдельных сегментов экономики.
Снижение спроса затронуло и Good Night Show. По словам предпринимателя, с 2025 года компания стала получать меньше обращений от корпоративных клиентов и заказчиков дней рождения с небольшим бюджетом. Тогда команда сосредоточилась на комплексной организации праздников. К привычным часовым игровым программам добавились двух— и трехчасовые мероприятия с фуршетом, дискотекой и караоке. Также в перечень включили музыкальное лото, организацию небольших праздников «под ключ» и масштабные мероприятия на 100–150 человек
Такая ситуация показывает, с чем сегодня сталкиваются многие небольшие компании: предпринимателям приходится следить за изменениями рынка и вовремя менять предложение.
От ручного управления к системе
На запуске бизнеса предприниматель чаще всего сам контролирует все процессы — от поиска клиентов до работы команды. Но в процессе роста такой подход становится сложнее, и компании начинают передавать часть задач сотрудникам и создавать понятную систему работы.
В случае Гэсэра на начальном этапе предприниматель был вовлечен практически во все направления: продажи, маркетинг, подбор сотрудников, организацию мероприятий и взаимодействие с партнерами. По мере роста компании он начал выстраивать процессы так, чтобы команда могла работать самостоятельно.
«На данный момент филиал в Омске полностью автономен. Я определяю только стратегию продвижения и развития, вся операционная деятельность осуществляется на месте», — отмечает Гэсэр.
Что помогает бизнесу сохранять устойчивость
Опыт Good Night Show показывает несколько решений, которые предприниматель использовал в условиях изменения рынка:
- оценка спроса и конкуренции перед запуском;
- выстраивание стратегии не только вокруг низкой цены;
- адаптация предложения под изменение поведения клиентов;
- перевод управления из ручного режима в систему.
При этом Гэсэр отмечает, что, если бы он начинал все с нуля, то уделил бы больше внимания предварительному исследованию спроса: «Лучше потратить 100 тысяч на исследования и не открыться, чем потратить 2 млн на открытие и разочароваться».